Entrare nel mondo imprenditoriale attraverso l’acquisto di un’attività commerciale già affermata è un passo significativo, ricco sia di opportunità che di sfide. La chiave per avviare questo percorso con il piede giusto risiede nella preparazione di una proposta di acquisto chiara, convincente e ben strutturata. Questo documento non solo serve a esprimere il vostro interesse in maniera formale, ma anche a persuadere il venditore della serietà e della validità della vostra offerta, delineando i termini in modo che siano chiari e accettabili per entrambe le parti.
In questa guida, metterò a disposizione la mia esperienza per accompagnare passo dopo passo ogni aspirante imprenditore, o imprenditrice, nella redazione di una proposta di acquisto che non solo rispetti gli standard attuali del settore, ma che riesca a distinguersi in un mercato spesso affollato e competitivo. Dall’analisi preliminare dell’attività commerciale, alla presentazione del piano finanziario, ogni sezione della proposta verrà esaminata dettagliatamente, fornendo strumenti, consigli e strategie per affrontare le negoziazioni con sicurezza e professionalità.
Non importa se siete al vostro primo acquisto o se siete già esperti del settore; una proposta ben redatta è sempre un elemento cruciale per una trattativa di successo. Qui troverete tutte le informazioni necessarie per strutturare il vostro documento, evidenziando l’importanza di ogni elemento dalla copertura giuridica alla pianificazione strategica, e ai consigli pratici su come presentare la vostra offerta in modo efficace.
Attraverso esempi concreti, analisi di casi di studio, e un approccio step-by-step, questa guida vi condurrà nella preparazione di una proposta di acquisto che non solo dimostri il vostro interesse e valore aggiunto come potenziali nuovi proprietari, ma che ponga le basi per una transazione equa, trasparente e, soprattutto, vantaggiosa per entrambe le parti coinvolte.
Con un focus particolare sull’importanza della preparazione e della personalizzazione del documento, e sull’utilizzo di toni e terminologie adatte a facilitare il dialogo e a costruire rapporti di fiducia, quest’opera si rivolge a chi intende fare della precisione e dell’efficacia i propri punti di forza nella conquista del proprio spazio nel mondo commerciale.
Preparatevi quindi a immergervi nella scrittura della vostra proposta di acquisto, armati delle migliori strategie e delle conoscenze necessarie per trasformare questa sfida in una grande opportunità.
Come scrivere una proposta di acquisto attività commerciale
Scrivere una proposta di acquisto per un’attività commerciale è un processo complesso che richiede un’approfondita comprensione sia della propria posizione come acquirente sia dell’attività che si desidera acquistare. La proposta non è solo il primo passo ufficiale verso l’acquisizione di un’impresa, ma serve anche a stabilire la serietà e la credibilità dell’acquirente agli occhi del venditore. Per realizzare una proposta efficace, si deve essere meticolosi, considerati, e dimostrare chiaramente una comprensione del valore dell’attività e del potenziale futuro che l’acquirente può portare.
L’introduzione della proposta deve stabilire una connessione emotiva e professionale con il venditore, riconoscendo la dedizione e il duro lavoro messo nella crescita dell’attività. Questo non solo dimostra rispetto, ma aiuta anche a costruire un rapporto di fiducia. Deve essere chiaro fin dall’inizio che l’acquirente vede il valore intrinseco dell’impresa e ha un interesse genuino nel portare avanti la sua eredità o nel realizzare il suo potenziale inespresso.
Successivamente, è essenziale affrontare la motivazione dietro l’interesse nell’acquisizione. Questo richiede una comprensione approfondita dell’attività, compresa la sua posizione sul mercato, le sue forze e debolezze, e come si inserisce nell’industria più ampia o nel mercato di riferimento. Dimostrare questa conoscenza rafforza la serietà dell’offerta e la preparazione dell’acquirente per prendere le redini e guidare l’impresa verso il successo.
La descrizione dettagliata dell’offerta è il cuore della proposta. Dovrebbe articolarsi con precisione l’offerta finanziaria, compresi il prezzo di acquisto proposto, la ripartizione tra contanti, attività e eventuali termini di finanziamento proposti. Questa sezione beneficia di una chiara spiegazione delle valutazioni o delle logiche usate per giungere alla cifra dell’offerta, basando i calcoli su metodi di valutazione accettati e preferibilmente corroborati da dati di mercato comparabili.
Inoltre, è imprescindibile delineare i termini e le condizioni dell’acquisto proposto, inclusi ma non limitati a, qualsiasi condizione precedente che deve essere soddisfatta prima della chiusura, il calendario previsto per l’acquisizione e la transizione, e le aspettative per il trasferimento di proprietà, le attività e eventuali passivi. Questo dimostra un’organizzazione e una pianificazione approfondita, segnalando al venditore l’approccio professionale e serio dell’acquirente.
La proposta dovrebbe anche affrontare qualsiasi piano per il futuro dell’attività. Questo include le strategie per la crescita, l’innovazione, e la conservazione del personale chiave. Mostrando un percorso chiaro per il futuro, l’acquirente comunica non solo la propria visione per l’attività ma anche il rispetto per il lavoro del venditore e l’impegno a costruirvi sopra.
In conclusione, una chiusura forte della proposta deve riassumere gli aspetti chiave dell’offerta, riaffermando l’impegno e l’entusiasmo per l’acquisto. Una chiamata all’azione, invitando il venditore a rispondere o a incontrarsi per discutere ulteriormente dell’offerta, è cruciale per mantenere aperto il dialogo e portare avanti i negoziati.
Una proposta di acquisto ben redatta è sia un arte che una scienza. Richiede un equilibrio tra il riconoscimento emotivo del valore dell’attività per il venditore e l’argumentazione logica e finanziaria dell’offerta. La chiave per un successo nel processo di acquisizione è la capacità di comunicare efficacemente la visione, il valore e la serietà dell’offerta in modo tale che sia irresistibile per il venditore.
Fac simile proposta di acquisto attività commerciale
Identificazione delle Parti
Proponente (Acquirente):
Il sottoscritto ____________________________, nato a ____________________________ il ____________, residente a ________________________________ in Via _____________________________ n. ___, telefono ______________________, codice fiscale _____________________, nella mia qualità di ________________________________, di seguito denominato “PROPONENTE”.
Venditore:
Il sottoscritto ____________________________, nato a ____________________________ il ____________, residente a ________________________________ in Via _____________________________ n. ___, telefono ______________________, codice fiscale _____________________, nella mia qualità di ________________________________, di seguito denominato “VENDITORE”.
2. Oggetto della Proposta
Con la presente scrittura privata, il PROPONENTE si impegna ad acquistare dal VENDITORE, che accetta, l’attività commerciale descritta di seguito, comprensiva di tutti gli asset, le quote di partecipazione e le parti comuni, alle condizioni indicate:
Descrizione dell’Attività Commerciale:
Nome dell’Attività: ___________________________________
Indirizzo: Via _____________________________ n. ____
Tipologia di Attività: _________________________________
Registrazione IVA: ___________________________
Numero REA: ___________________________
Dati Catastali: ___________________________
Composizione dell’Attività: _______________________________________________
Stato Attuale dell’Attività:
□ Attualmente operativa
□ Attualmente in fase di ristrutturazione
□ Attualmente chiusa
□ Altro: ___________________________
3. Dichiarazioni del Venditore
Il VENDITORE dichiara che:
L’attività commerciale è conforme alle normative vigenti in materia edilizia, urbanistica e sanitaria, specificando eventuali certificazioni o autorizzazioni ricevute: _____________________________________________________________.
Gli impianti presenti nell’attività sono a norma e conformi alle normative vigenti: _____________________________________________________________.
L’attività è libera da ipoteche, vincoli, privilegi o altre iscrizioni pregiudizievoli: _____________________________________________________________.
Le spese condominiali, se applicabili:
Le spese condominiali ordinarie dell’ultimo esercizio chiuso ammontano a € _______________.
Alla data odierna:
□ Non sono state deliberate spese straordinarie
□ Sono state deliberate spese straordinarie per circa € ____________, che saranno a carico di ______________________.
Con l’accettazione della presente proposta, il VENDITORE conferma integralmente le suddette dichiarazioni.
4. Dichiarazioni del Proponente
Il PROPONENTE dichiara di aver visitato l’attività commerciale, di averla trovata di proprio gradimento, priva di vizi e idonea all’uso cui è destinata. Saranno comprese le quote di parti comuni ai sensi dell’art. 1117 c.c.
Dichiara altresì:
□ Di aver preso visione del regolamento condominiale, se applicabile.
□ Di non aver preso visione del regolamento condominiale, ritenendo sufficienti le informazioni ricevute.
5. Prezzo di Acquisto Offerto
Il corrispettivo della vendita è determinato in Euro ____________ (_________________________).
6. Condizioni di Pagamento
a) Alla Presente Proposta:
€ ________________, che vengono versati alla firma della presente proposta a mani del VENDITORE, il quale rilascia quietanza di deposito a titolo di caparra confirmatoria. Il pagamento sarà effettuato tramite assegno ______________________ n. ____________________________, intestato al VENDITORE, tratto sulla Banca ________________________ Agenzia n. ________________.
b) Pagamenti Successivi:
€ ________________, da versarsi entro e non oltre il ________________, tramite assegno circolare non trasferibile.
€ ________________, da versarsi entro e non oltre il ________________, tramite assegno circolare non trasferibile.
c) All’Atto Notarile:
€ ________________, tramite assegno circolare non trasferibile.
€ ________________, salvo conguaglio, quale accollo debito residuo mutuo alle condizioni stabilite dall’istituto mutuante.
€ ________________, con intervento di un ente finanziatore scelto dal PROPONENTE. L’importo del finanziamento verrà messo a disposizione del VENDITORE dal notaio rogante, esperite le formalità necessarie.
L’atto notarile sarà stipulato entro il ________________ dal PROPONENTE o da persona fisica e/o giuridica da nominarsi all’atto, presso lo Studio Notarile ___________________________ con sede in Via _______________________________ n. _________.
Tutte le spese, imposte o tasse inerenti all’acquisto saranno a carico del PROPONENTE, escluse quelle per legge a carico del VENDITORE. L’attività commerciale al momento dell’atto notarile dovrà essere libera da oneri e pesi, trascrizioni pregiudizievoli, pignoramenti, iscrizioni ipotecarie, in regola con la normativa edilizia ed urbanistica, e dovrà essere trasferita nello stato di fatto in cui si trova, come visto e gradito, con tutte le servitù attive e passive.
7. Consegna dell’Attività Commerciale
Il possesso dell’attività commerciale libero da cose e persone, salvo il caso in cui sia occupato da persona munita di titolo opponibile a terzi, verrà trasferito alla stipula dell’atto notarile.
8. Conclusione del Contratto (Contratto Preliminare)
La presente proposta si perfezionerà in vincolo contrattuale (contratto preliminare) non appena il PROPONENTE avrà conoscenza dell’accettazione della proposta stessa da parte del VENDITORE. Il contratto concluso è soggetto a registrazione ai sensi del D.P.R. 131/86 con spese anche di bolli a carico del PROPONENTE.
9. Trascrizione del Contratto
Ai sensi dell’art. 2645 bis c.c., il presente contratto può essere trascritto. A tal fine, il VENDITORE si obbliga, ove richiesto, a riprodurre il contenuto del presente contratto in forma di scrittura privata autenticata o atto pubblico, con spese a carico del PROPONENTE.
10. Sportello di Conciliazione
Le parti hanno la facoltà di sottoporre le eventuali controversie derivanti dal presente contratto nel tentativo di conciliazione previsto dallo Sportello di Conciliazione della locale Camera di Commercio, ove istituito.
11. Clausole Aggiuntive
Eventuali clausole aggiuntive dovranno essere indicate in questa sezione, specificando chiaramente gli accordi extra concordati tra le parti.
12. Firma delle Parti
Il PROPONENTE sottoscrive la presente proposta consapevole dell’impegno vincolante nei confronti del VENDITORE.
Luogo/Data: _______________________
Firma del PROPONENTE: ___________________________
Il VENDITORE sottoscrive la presente proposta consapevole dell’impegno vincolante nei confronti del PROPONENTE.
Per accettazione della presente proposta:
Luogo/Data: _______________________
Firma del VENDITORE: ___________________________
Privacy
Il PROPONENTE prende atto di aver ricevuto la scheda informativa ai sensi della normativa vigente sulla “Tutela dei Dati Personali”. Pertanto, □ dà il consenso □ non dà il consenso al trattamento dei propri dati personali come specificato nell’informativa di cui sopra.
Firma: _______________________________