Acquistare un’azienda agricola è un’impresa che richiede una pianificazione accurata, una comprensione approfondita del settore agricolo e una proposta di acquisto ben strutturata. Questa guida è stata concepita per assisterti in ogni fase del processo, offrendoti gli strumenti necessari per redigere una proposta che sia sia convincente sia dettagliata. Che tu sia un imprenditore esperto nel settore agricolo o un neofita desideroso di immergerti in questo affascinante mondo, questa introduzione ti fornirà le basi per comprendere le dinamiche di un’acquisizione di successo. Attraverso una serie di passaggi chiari e concisi, esploreremo gli elementi fondamentali da includere nella tua proposta, dall’analisi del mercato e delle risorse disponibili, fino alla valutazione finanziaria e alle strategie di negoziazione. Preparati a scoprire come trasformare la tua visione in realtà, con la sicurezza di avere un documento solido a supporto delle tue ambizioni.
Come scrivere una proposta di acquisto azienda agricola
Scrivere una proposta di acquisto per un’azienda agricola è un processo complesso che richiede una comprensione approfondita non solo degli aspetti legali e finanziari, ma anche delle specificità del settore agricolo. Una proposta ben strutturata è essenziale per comunicare chiaramente le intenzioni dell’acquirente e per facilitare le negoziazioni con il venditore. Ecco come sviluppare una proposta dettagliata e convincente.
Inizia con una chiara introduzione che delinei l’intento della proposta. È importante stabilire subito il contesto e gli obiettivi dell’acquisto, specificando il tipo di azienda agricola e le motivazioni che spingono a volerla acquisire. Questa sezione dovrebbe trasmettere un senso di serietà e impegno, dimostrando che l’acquirente ha una visione chiara e strategica per l’azienda agricola in questione.
Prosegui con un’analisi dettagliata delle componenti dell’azienda agricola. Questa parte della proposta dovrebbe esplorare tutti gli aspetti dell’azienda, inclusi terreni, edifici, attrezzature, colture e bestiame, se presenti. È fondamentale dimostrare una comprensione approfondita di questi elementi, poiché influenzano direttamente il valore dell’azienda. Includi dati specifici, come la dimensione del terreno, la varietà delle colture, lo stato delle attrezzature, e l’età e la salute del bestiame. Valuta anche le risorse idriche e altre infrastrutture rilevanti. Questa sezione deve riflettere una diligente ricerca e una comprensione dettagliata delle operazioni agricole.
Successivamente, affronta la valutazione economica dell’azienda agricola. Questo passaggio richiede una valutazione accurata del valore dell’azienda, che tenga conto sia degli asset tangibili che di quelli intangibili. Un’analisi finanziaria dettagliata dovrebbe comprendere la redditività storica, le proiezioni future, le passività esistenti e le potenziali fonti di reddito. È fondamentale giustificare il prezzo offerto, mostrando come è stato calcolato tenendo conto di tutti questi fattori. In questa sezione, potrebbe essere utile includere un’analisi comparativa con altre aziende agricole simili nella stessa regione per fornire un contesto di mercato.
Un altro elemento cruciale della proposta è la descrizione del piano di finanziamento. Spiega come intendi finanziare l’acquisto, indicando se utilizzerai fondi propri, prestiti bancari o altre fonti di finanziamento. È importante dimostrare la fattibilità finanziaria dell’acquisto, includendo dettagli sulle condizioni di pagamento proposte e su eventuali garanzie che sei disposto a offrire. Questo aiuterà a rassicurare il venditore sulla tua capacità di portare a termine la transazione.
Includi anche una sezione sui piani futuri per l’azienda agricola. Questo è il momento di delineare la tua visione a lungo termine, mostrando come intendi gestire e sviluppare l’azienda una volta acquisita. Piani di espansione, diversificazione delle colture, investimenti in nuove tecnologie e miglioramenti infrastrutturali sono tutti elementi che possono essere inclusi per dimostrare il tuo impegno verso il successo dell’azienda agricola.
Infine, concludi la proposta con una dichiarazione formale di intenti. Questa sezione dovrebbe ribadire il tuo interesse e impegno nell’acquisto, includendo un invito al venditore a discutere ulteriormente i dettagli. Offri una panoramica delle prossime fasi del processo, come le tempistiche previste per la chiusura della trattativa e i passi successivi per la due diligence.
In sintesi, una proposta di acquisto di un’azienda agricola deve essere dettagliata, ben documentata e convincente. Deve dimostrare una comprensione profonda dell’azienda in questione, una valutazione accurata del suo valore, e una chiara visione per il futuro. Con una proposta ben strutturata, sarà possibile instaurare un dialogo costruttivo con il venditore, facilitando una trattativa di successo.
Fac simile proposta di acquisto azienda agricola
1. DATI DEL PROPONENTE ACQUIRENTE
Cognome e Nome / Ragione sociale: ______________________________________________
Codice Fiscale / Partita IVA: ________________________________________________
Residenza / Sede legale: _____________________________________________________
Telefono | e-mail | PEC: ______________________________________________________
Qualifica agricola (se IAP / Coltivatore Diretto): ______________________________
2. DATI DEL VENDITORE
Cognome e Nome / Ragione sociale: ______________________________________________
Codice Fiscale / Partita IVA: ________________________________________________
Residenza / Sede legale: _____________________________________________________
Telefono | e-mail | PEC: ______________________________________________________
3. IDENTIFICAZIONE DELL’AZIENDA AGRICOLA
Descrizione
Dettagli
Denominazione / Insegna
______________________________________________
Ubicazione principale (Comune, Provincia)
______________________________________________
Particelle catastali (Foglio / Mappale / Superficie ha)
Allegato A
Superficie totale (ha)
___________
Vocazione colturale prevalente (es. cereali, vigneto, oliveto, zootecnia)
______________________________________________
Fabbricati rurali identificati
______________________________________________
Mezzi agricoli & attrezzature
Elenco Allegato B
Bestiame
Elenco Allegato C
Scorte di magazzino (sementi, concimi, carburanti)
Inclusi / esclusi (specificare)
Titoli PAC / diritti di pagamento
n. _____, valore unitario € _______
Certificazioni (Bio, DOC/IGP, ecc.)
______________________________________________
4. OGGETTO DELLA PROPOSTA
Il Proponente Acquirente manifesta la volontà di acquistare l’intera azienda agricola sopra descritta, comprensiva di terreni, fabbricati rurali, impianti, attrezzature, bestiame, scorte, titoli PAC, avviamento, marchi e autorizzazioni, alle condizioni di seguito riportate.
5. PREZZO E CAPARRA CONFIRMATORIA
Prezzo complessivo offerto: € __________________________ (euro ________________________________________________).
Caparra confirmatoria ai sensi dell’art. 1385 c.c.: € ______________________, da versare entro il // mediante __________________________________________.
6. MODALITÀ DI PAGAMENTO DEL SALDO
Il saldo di € __________________________ sarà corrisposto:
☐ all’atto notarile di cessione;
☐ entro il //____ mediante bonifico bancario irrevocabile;
☐ tramite erogazione mutuo fondiario/agricolo;
☐ altre modalità: ______________________________________________________________.
7. DATA E LUOGO DI STIPULA DEFINITIVA
Le parti si impegnano a stipulare l’atto definitivo di trasferimento (rogito notarile) entro il //____ presso lo Studio Notarile ______________________________, salvo proroga concordata per iscritto.
8. CONSEGNA E IMMISSIONE IN POSSESSO
☐ Consegna contestuale al rogito, azienda libera da persone e cose;
☐ Consegna differita al //____ (ore :);
☐ Subentro in azienda condotta in affitto: consegna con subentro nei relativi contratti.
9. CONDIZIONI SOSPENSIVE / RISOLUTIVE
La presente proposta è condizionata all’avveramento, entro il termine essenziale del //____, dei seguenti eventi (spuntare quelli applicabili):
☐ Esito positivo due-diligence catastale, urbanistica, ambientale, agronomica;
☐ Nulla-osta prelazione agraria ex art. 8 L. 590/1965 o decorso dei termini senza esercizio di prelazione da parte dei soggetti aventi diritto;
☐ Trasferibilità dei titoli PAC e relativo subentro riconosciuto da AGEA senza decurtazioni;
☐ Assenza di iscrizioni/ipoteche/pignoramenti/vincoli non dichiarati;
☐ Rilascio certificato di destinazione urbanistica aggiornato conforme all’uso agricolo;
☐ Mutuo bancario in favore del Proponente per importo minimo € ____________;
☐ Regolarità contributiva e fiscale del Venditore (DURC, contribuzioni agricole);
☐ Autorizzazione pozzi / concessioni irrigue trasferibili al Proponente;
☐ Assenza di contaminazioni ambientali ai sensi D.Lgs. 152/2006;
☐ Altre: __________________________________________________________________________________.
Il mancato avverarsi anche di una sola delle suddette condizioni entro il termine indicato comporterà l’inefficacia della proposta con restituzione integrale della caparra.
10. INVENTARIO BENI MOBILI, BESTIAME E SCORTE
Le parti compileranno, alla data del rogito, un inventario dettagliato (Allegati B e C) che costituirà parte integrante del contratto.
11. PERSONALE DIPENDENTE
Il Proponente subentrerà nei rapporti di lavoro in essere ai sensi dell’art. 2112 c.c., assumendone diritti e obblighi. Elenco nominativo da allegare (Allegato D).
12. GARANZIE DEL VENDITORE
Il Venditore garantisce:
la piena titolarità e disponibilità dell’azienda agricola;
la conformità urbanistico-catastale dei fabbricati;
la validità di certificazioni e autorizzazioni;
l’assenza di passività occulte e di contenziosi in essere o minacciati;
la regolarità contributiva, fiscale e ambientale.
13. SPESE, IMPOSTE E ONERI ACCESSORI
Salvo diverso accordo, sono a carico del:
☐ Proponente Acquirente ☐ Venditore ☐ 50% ciascuno
le spese notarili, imposta di registro (o IVA), imposte ipotecarie e catastali, volture, costi visure, diritti di segreteria e ogni ulteriore onere relativo al trasferimento.
14. DURATA DELL’IRREVOCABILITÀ DELLA PROPOSTA
La presente proposta resterà irrevocabile fino alle ore ____ del //____. L’accettazione dovrà pervenire al Proponente per iscritto (PEC o raccomandata A/R) entro tale termine.
15. LEGGE APPLICABILE E FORO COMPETENTE
Per tutto quanto non previsto si applicano le norme del Codice Civile italiano. Foro esclusivo competente: Tribunale di ______________________________.
FIRME
Luogo e data
Firma Proponente Acquirente
Firma Venditore (per accettazione)
______________________
_________________________________
_________________________________
(Il Venditore, con la firma, accetta integralmente la presente proposta ai sensi degli artt. 1326 e 1331 c.c.)