In un mercato immobiliare sempre più competitivo, distinguersi come acquirente può fare la differenza tra ottenere la casa dei propri sogni o ripiegare sulla seconda scelta. La proposta di acquisto subordinata al mutuo emerge, in questo contesto, come uno strumento essenziale di negoziazione. Ma cos’è esattamente, e come può essere redatta in modo efficace per massimizzare le possibilità di successo?
Una proposta di acquisto subordinata al mutuo non è altro che un’offerta su una proprietà che include una condizione sulla concessione di un finanziamento. Questo significa che l’acquisto finale è legato all’approvazione del mutuo da parte dell’istituto di credito scelto dall’acquirente. Benché inserire tale condizione possa sembrare a prima vista una debolezza, se gestita correttamente può trasformarsi in un potente strumento di persuasione verso il venditore.
Come scrivere una proposta di acquisto subordinata al mutuo
Scrivere una proposta di acquisto subordinata al mutuo è un passo cruciale nel processo di acquisto di un immobile, che richiede attenzione ai dettagli, precisione e la capacità di negoziare. Il processo inizia comprendendo che tale proposta non è solo un documento legale, ma anche un utile strumento di negoziazione che può aiutare l’acquirente a posizionarsi in modo favorevole nel mercato immobiliare.
Per iniziare, è essenziale che la proposta sia formulata in un linguaggio chiaro e comprensibile, evitando terminologia eccessivamente tecnica che potrebbe confondere o intimidire la parte venditrice. Dovrebbe iniziare con un’introduzione che include i dettagli dell’immobile in questione, come l’indirizzo completo, la descrizione del bene e il prezzo di vendita proposto.
Successivamente, si deve specificare chiaramente la condizione relativa all’approvazione del mutuo. Questo significa che l’offerta di acquisto è valida solo se l’acquirente ottiene il finanziamento necessario per completare l’acquisto. È importante indicare un termine preciso entro il quale l’acquirente si impegna ad ottenere l’approvazione del mutuo, dando così al venditore una tempistica definita. Questo termine deve essere realistico, considerando i tempi abitualmente necessari dalle banche o dagli istituti di credito per l’elaborazione di una pratica di mutuo.
All’interno della proposta, è critico includere anche una sezione dedicata ai dettagli finanziari, come l’importo esatto del mutuo richiesto e, se possibile, una dichiarazione preliminare dell’istituto di credito che attesti la fattibilità del finanziamento basata sui preliminari controlli finanziari dell’acquirente. Questa sezione dimostrerà al venditore la serietà e la solidità della proposta.
Non va trascurata la clausola di recesso, che consente all’acquirente di annullare la proposta senza penalità qualora non ottenesse il mutuo nei termini concordati. La formulazione di questa clausola deve essere equilibrata, offrendo sicurezza sia all’acquirente che al venditore, stabilendo chiaramente le condizioni e i termini per l’esercizio del recesso.
Infine, ogni proposta dovrebbe concludersi con i riferimenti delle parti coinvolte, inclusi i dati personali e i contatti dell’acquirente, e con un invito esplicito al venditore a rispondere entro una certa data, per mantenere viva l’attenzione su quella specifica offerta.
Redigere una proposta di acquisto subordinata al mutuo richiede dunque un’approccio meticoloso e considerato, con un occhio alla chiarezza comunicativa ed uno alla solida costruzione legale, al fine di tutelare gli interessi di tutte le parti coinvolte e facilitare il percorso verso il successo dell’operazione immobiliare.
Fac simile proposta di acquisto subordinata al mutuo
PROPOSTA IRREVOCABILE DI ACQUISTO SUBORDINATA AL MUTUO
DESTINATARIO:
________________ nato/a a ____________ il ____________, con domicilio civile e fiscale in ____________ alla via ____________, codice fiscale _____________, quale titolare effettivo della proprietà in seguito denominato “Venditore.”
AGENTE IMMOBILIARE:
Per il tramite dell’Agenzia ____________ con sede in ____________ alla via ____________, partita IVA _____________, iscritta al Registro delle Imprese al n. ____________ e polizza assicurativa professionale n. ____________, scadenza _______________, in seguito denominata “Agente Immobiliare.”
PROPONENTE:
Il sottoscritto Sig. ____________, nato/a il ____________ a ____________, residente in ____________ alla via ____________, n. ____, codice fiscale _____________, documento d’identità ____________ n. ______________, in seguito denominato “Proponente,” si impegna irrevocabilmente ad acquistare per sé, persona o società da nominare entro 5 giorni prima della stipula del preliminare di compravendita, l’immobile sito in ____________, via ____________ n. ____________, piano ____________.
CONDIZIONI DELLA PROPOSTA
1) DECORRENZA E DURATA
La presente proposta ha decorrenza dal giorno ____________ e sarà valida sino alle ore 24:00 del ____________ (max 7 giorni con assegno bancario, o termine desiderato con assegno circolare).
2) SUBORDINAZIONE AL MUTUO
La validità della proposta è subordinata alla concessione di un mutuo presso un istituto di credito scelto dal Proponente, per un importo congruo all’acquisto dell’immobile. Il responso positivo dovrà essere comunicato al Venditore entro le ore 24:00 del ____________. In caso di diniego del mutuo, la proposta perderà efficacia e nulla sarà dovuto al Venditore o all’Agente Immobiliare. L’assegno bancario depositato sarà restituito in caso di mancata concessione del mutuo, previa presentazione del rifiuto da parte dell’istituto di credito.
3) PREZZO OFFERTO
Il prezzo offerto per l’acquisto è di € _____________,00 (Euro _____________/00), pagabile come segue:
a) € _____________,00 come deposito fiduciario tramite assegno circolare o bancario (specificare dettagli);
b) € _____________,00 alla sottoscrizione del preliminare di compravendita;
c) La somma restante pari a € _____________,00 sarà versata al rogito notarile.
4) IMPEGNI DEL VENDITORE
Il Venditore garantisce che l’immobile sarà venduto libero da vincoli, trascrizioni, ipoteche, e conforme alle normative urbanistiche e catastali. In caso di irregolarità, il Venditore si impegna a regolarizzare la situazione entro ____________ giorni dall’accettazione della proposta.
5) CLAUSOLE RISOLUTIVE
La presente proposta sarà automaticamente nulla in caso di mancata concessione del mutuo entro la data stabilita o di irregolarità catastali e urbanistiche che non permettano l’erogazione del finanziamento.
FIRME E AUTORIZZAZIONI
Firma del Proponente
Firma dell’Agente Immobiliare
Accettazione del Venditore
Li ______________ in _____________
Informativa Privacy
Il Proponente e il Venditore autorizzano l’Agente Immobiliare al trattamento dei dati personali secondo il D.LGS 196/2003 e Regolamento UE 2016/679.
Data: ____________
Firma del Proponente: ________________________